北京时代远景信息技术研究院院长、教授级高级工程师王茜博士受邀出席并担任主讲师，就供销合作社发展农村电商的优势和机遇，向与会学员讲解了如何通过发挥供销合作社在农村电商中的主体作用，进而构建新型农业社会化服务体系，助力县域经济实现跨越发展，助力供销合作社建立强有力的电子商务“国家队”。

农村电商正在成为电子商务新的焦点。来自商务部的数据显示，2015年农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长96%，农产品网络零售额1505亿元，发展农村网民5659万人，新增网店118万家。据艾瑞咨询预测，2016年农村地区的网购市场总量将突破4600亿元。

2016年中央一号文件也明确提出：“鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，支持地方和行业健全农村电商服务体系。建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系。深入开展电子商务进农村综合示范。”

王茜在会上指出，农村电商是县域抓住历史机遇的必然选择，高屋建瓴地指出电商对于县域经济的作用。王茜认为：第一，电商利于做活市场，实现原有的产业与新技术、新商业模式的快速嫁接，引导、倒逼产业转型升级；第二，电商是农业现代化的先导力量。电商是解决“三农”问题的关键切入口，电商激活改变原有农业经济发展方式，加速走出原来农业体制下的农业生产方式，实现农业的工业化、标准化、品牌化、现代化；第三，电商加速影响县域制造集群发展路径，可以促使企业投入增大和创新增强，县域制造集群度和格局也因此发生变革；第四，电商将重构县域竞争格局，在县域产业结构转换中，电商是把“利剑”，融入电商时代，实现商业模式创新和产业结构转型，不融入，很可能被抛弃；慢融入，没有掌握先入优势，很可能会事倍功半。

然而，发展农村电商事关整个农村的生产、投资、消费，事关农业增效、农民增收、农村繁荣，其综合性、特殊性和复杂性决定了不能简单照搬城市电商发展模式。

众所周知，农产品不同于工业品，它具有季节性强、集中上市、分散经营、标准化程度低等特性，因此，目前农产品在线销售更多局限于耐储藏的核桃、红枣、杂粮以及进口水果、高档农产品等较窄范围。此外，由于广大农民缺乏对电子商务运作的了解，切实从农产品产销规律出发而设计的有针对性的电商平台并不多，造成众多特色农产品无法通过电子商务实现扩大销售。

供销合作社则不一样。供销合作社的“根”在农村，深耕农村市场60多年，供销合作社善于把握农民需求的脉搏，了解农民缺什么、要什么，可以有针对性地提供生产生活服务。供销社的优势在于供销并举、双向流通、综合经营，既能把日用消费品、农业生产资料供应下去，又能把农副产品、再生资源收购销售出来，不仅是供给端，还是需求端、销售端，而这才是完整的农村电商。

中共中央国务院在《关于深化供销合作社综合改革的决定》中也明确提出“顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展”。

目前，供销合作社已经上线了全国供销合作社系统的电子商务全国平台——“供销e家”，该平台由时代远景信息技术研究院设计，未来国际承建，重点围绕农产品、农业生产资料和日用消费品、再生资源回收利用等供销合作社传统经营业务，主要采用B2B大宗和批发交易、B2C零售交易、O2O（线上到线下）在线业务等交易方式，着力构建服务“三农”的综合性、可持续的农村电子商务交易服务平台。

2015年供销社一号文件明确指出，“县域电商平台要形成以全国平台为基础支撑、以省级区域平台为业务支撑的电子商务运营服务体系”。其中，全国供销电商平台作为供销系统总平台，制定系统整体的运营管理制度和各类标准；省级供销社是全国电商平台发展的中坚力量，是全国平台与县域平台的纽带，是全国平台商品组织、服务引入、区域物流的重要节点，制定区域相关商品准入、质量标准，实现各市县的跨地域的销售；县级是电子商务生态圈的基础，是农村电子商务中的重要抓手和依托。

这也就意味着，全国平台做服务，省级平台做内容，县级平台做生意。县级平台的运营重点是从供给端发力，做好服务端和销售终端，构建完整的运营生态体系。

如何搭建县域电商生态圈？基于时代远景信息技术研究院的理论依据和未来国际的丰富实践经验，王茜也给出了解题思路：

第一，组建混合制县域电子商务运营公司，吸引地方民营企业入资，建立“国有+民营”的混合所有制结构，充分借力供销体系和政策优势，发挥民营的机制优势，建立市场化、专业化运营团队和激励机制，通过整合县域大量基层网点，在本地构建县域“自营+平台”电商小生态平台，形成“跨区B2B+本地B2C”销售模式，开展各项运营服务，而国家、省级供销e家平台上的“地方平台”模版，则可快速生成本地县域电商平台，让县域电子商务公司完全自主开展相关电商业务。

第二，打造O2O实体店消弭电商最后100米。以县域电子商务运营公司为主体，采用直营或连锁加盟方式建立深入社区和村镇的线下实体店，通过本地化服务，更好的实现为农服务，同时增加本地平台的用户粘性。

第三，充分利用本地资源，打造县域物流配送体系。由县域电子商务公司主导，联合本地物流企业、货运或客运企业共同打造由一个县域仓储物流中心和多个村镇配送站、借助众包新方式构建的县域物流配送网络，基本实现县内“当日达”、县外“次日达”的快速配送体系。

第四，打造以县域为中心的电商生态环境。在县委县政府的领导下，整合电商公司、养殖大户、专业合作社、物流行业企业、零售行业企业、地方龙头企业、地方专业院校等资源，建立县级电子商务协会，重新架构县域各个领域商业业态、充分调动地方商业活力抱团发展、充分利用地方特色开展跨境电商落地业务、发展县域电商产业园区，最终打造县域电子商务生态圈，为县域经济大发展注入强劲动力。

中共中央国务院在《关于深化供销合作社综合改革的决定》提出了明确要求：“到2020年，要把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效的合作经济组织体系，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，切实在农业现代化建设中更好地发挥作用。”事实上，以全国供销电子商务为桥梁和纽带，凝聚全国2700多个县域农村电子商务产业群，形成流通全国的涉农商品流、资金流、数据流，不但可以用大数据支持政府决策、指导科学生产、减少盲目生产、降低交易成本、实现规模化和差异化发展，将“软实力”转换成为“硬实力”，同时也能助力县域经济立足本地，加入全国农村经济产业转型升级快速通道，实现县域经济跨越式发展。